価格の決め方

土地の売却価格はどのようにして決定すればいいのでしょうか。売却価格は、不動産会社などに依頼した土地の査定額などを参考にするとよいでしょう。注意が必要なのは、査定額というのは、売却する物件の近隣の土地の公示価格やその近辺の取引事例などを元に算出したものなので、必ずしもその額で土地が売れるとは限らないという点です。

また、複数の不動産会社に査定を依頼した場合、各社それぞれの査定額である場合が多く、中には一番低い査定額と高い査定額で相当な差がある場合もあります。

これぐらいで売れるだろうと考えていた額よりはるかに少なくてショックを受けてしまうことがあるかもしれません。そして、売主が売却価格を設定する際には、この査定価格や、売主の希望の価格などを総合的に考慮して決定します。
最終的に、この価格で土地を売り出そうと決めるのは売主ですが、あまりに相場と程遠い価格を設定してしまうと、購入希望者はおろか問い合わせすらなく、いつまでも土地が売却できない場合がありますので、不動産会社に仲介を頼んでいる場合には、自分の希望などを伝えて良く相談してみましょう。

購入する立場で考えると、土地の広さだけでなく、その土地が駅からどのくらい時間がかかるか、最寄り駅は急行が止まるか、近隣に迷惑住民がいないか（ゴミ屋敷など）が気になるところです。そうした点も踏まえ、自分の土地に対して適正な価格を設定し、売却を開始することが必要です。

また、実際に買いたいという人が現れた場合、大抵は買い手が値引き交渉をしてきます。そうなることも想定して、少し高めに価格を設定しておく方がよいでしょう。